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从养蜂人到鞋企掌门人他用了24年,未来他将用10年变成千亿!

日期: 2019-03-14
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文章作者:广州日报

 

3月12日植树节,你会种下一棵什么树?

今年的这天,DUSTO大东在广州种了一棵希望之树:从小作坊到重量级鞋企,掌门人陈光敏用了24年;而他希望只用10年,就将大东打造成千亿集团“世界大东”。

而鲜为人知的是,在创业前他只不过是一位农村里出来的养蜂人;更让人想不到的是,养蜂的经历竟然成就了他独特的商业哲学。

 

 

从“养蜂人”到鞋业帝国掌舵人

年销售量达1亿双,线下约9000家实体店……这个庞大的鞋业帝国正是大东。而它的掌门人正是第一批“70后”、今年49岁的陈光敏。鲜为人知的是,1995年大东刚刚创立时,不过是一个家庭作坊。

17岁时,陈光敏就开始做制鞋学徒,一年之后,他跟着堂哥做了“养蜂人”,而他特别感恩这段经历,虽然时隔数十年,但他对当年的经历仍印象深刻。

“养蜂就是跟着花期走,每年一二月,我们将蜜蜂带到云南,采的是大豆花;三四月到四川,采的是油菜花;第三站就是山东,采的是槐花;最后一站是内蒙古,采的是葵花。其实采蜜最多的是在山东,一天可以打两次,而平时三天才能打一次,但是槐花的花期很短,只有一周,如果错过了,人工和精力就都浪费了。”陈光敏说。

养蜂三年,让陈光敏走遍了祖国的大江南北,也了解了各地的民俗风情。冥冥中,也让他对动物哲学有了更深刻的领悟:“比如蜂王,如果在16天内不能巡视领地,不能具有出色的繁殖能力,就会被取代。大东就要做出色的蜂王。”

21岁时,陈光敏告别养蜂生涯开始在温州做起了鞋类贸易,25岁时,他正式创业办起了大东。“从25岁创业至今我都走得很顺,很大因素就是这7年的磨砺。”他说。

 

 

10年后将达千亿销售额

“2013年至2016年,三年的时间里我们的销售额涨了12倍;从2020年到2030年的十年时间里,我们有信心做到1000亿!”3月12日下午,在广州市白云国际会议中心,面对约1600名来自全国各地的优秀员工,浙江大东鞋业有限公司董事长陈光敏发出了最强音。

这是时隔六年,大东再次来到广州开年度营销会。不同的是,除了巨星汪峰登台为大东家人们献唱外,自2006年大东在广东设立设计中心后,大东在这里的业绩大幅增长。在刚刚过去的2018年,DUSTO大东这个品牌如一匹黑马般声名鹊起:全国开起了约9000家店,年销量达1亿双。其中广东的销售额占比高达15%,居各省前列。

在陈光敏的规划中, 1000亿的目标并非遥不可及,他有自己的设想。“今年我们要增长40亿;2020年到2023年,每年增长40%,达300亿;2024年至2026年每年增长30%,达600亿;2027年至2030年每年增长20%,实现1000亿元目标。”陈光敏说

 

 

未来将打造大东生活圈

伴随着销售额增长,让人们感受最直面的将是大东的线下实体店形式:从红标到新红标到生活馆再到体验中心,以及所有实体店中越来越多的内涵:从鞋类一直扩展到各类生活消费产品,最终构造具备社交属性的大东生活圈。

目前大东线下实体店主要是只有单品类的“红标”,产品主要是女鞋,单店面积仅为30~60平方米。而按照陈光敏的构想,囊括了女鞋、包包、童鞋、男鞋的“新红标”将是即将到来的主力,单店面积将达100~150平方米。“目前红标有8800多家,而今年我们就将新增新红标3500家以上。”陈光敏说。此外,囊括了多品类、多品牌,面积达300平方米以上,可实现一站式购物的生活馆也已在设计阶段。1000~3000平方米的体验中心也将在不久的将来实现。

“未来我们将打造以家庭为单位、以消费者为中心的大东生活圈,在这里不仅能实现购物,还能实现休闲、娱乐。比如这里将有便利店、书店、茶馆、生活缴费、家居、咖啡馆、鲜花店、儿童游乐园等,为每个小家提供社区服务。”陈光敏说。

 

 

引领中国鞋业智能转型

1000亿,如何才能让梦想变成现实?大东提出了四大战略支撑:智慧零售、智能物流、智能制造以及大数据。

“今年我们即将实现一仓配全国,即几十个厂的货物全部发到这个仓中,然后由智能分拣机进行分拣后再通过干支线进行配送,实现快速周转。”陈光敏介绍,仅这一智能物流的投入就超过2亿元。“我们调研发现,行业中一款产品平均需要150天才能卖完,而我们目前只需要70天左右,一年大概能实现6次周转。然而未来我们希望通过智能物流系统,实现一年8至10次周转,只需要少于45天就能完成一次。未来大家会发现,我们的产品会越来越新鲜,越来越快。”

与很多企业因为自身需求而拥抱智能制造不一样的是,大东选择了另一条路:主动拥抱智能制造,并推动产品标准革新。在陈光敏看来,智能制造不仅是一个必然选择,更是大东作为行业领军者的先行先试。

“现在我们行业中很多还是人工标准,带有随意性,而智能制造的出现将改变这一困局。”陈光敏透露,大东未来将会把产量提高到3倍以上,而只需要不到一半工人。“顺利的话,今年4月,我们第一条智能生产线就将投入使用。今年10月份,将达20条。”

如今,陈光敏对大东的定位更习惯于用蓝鲸来形容。“大白鲨虽然很凶猛,但只有几吨重,吃东西也只能一只一只吃;但蓝鲸就不一样了,它大口一张就能吃很多东西,虽然这些食物并不大,但它也能成长到几十吨。”陈光敏笑着说。

 

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