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DUSTO大东广州峰会公布10年规划2030年将实现千亿销售额 鞋企大东十年内如何冲千亿?

日期: 2019-03-15
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文章作者:秦松

 

 

浙江大东鞋业有限公司董事长陈光敏

3月12日植树节,DUSTO大东2019年度营销峰会在广州举行,歌手汪峰登台献唱。在这万物生长的特殊日子,广州峰会为大东种下了一棵未来10年发展的参天大树:10年增10倍,至2030年大东将实现千亿销售额。

从手工作坊到重量级鞋企甚至是未来的千亿帝国,在线下实体店受到激烈冲击的当下,为何大东能一枝独秀?掌舵人陈光敏从曾作为一名养蜂人所捂得的动物哲学角度讲述了大东的秘密。

文/秦松

传奇

从“养蜂人”到鞋业帝国掌舵人

大东年销售量达1亿双,背后是几十个工厂和2万多名员工,堪称“鞋业帝国”。而鲜为人知的是,1995年大东刚刚创立时,不过是一个家庭作坊。

出生于1970年的陈光敏今年49岁。17岁时,陈光敏就开始做制鞋学徒,一年后,他跟着堂哥做了“养蜂人”,他特别感恩这段经历,虽时隔数十年,他对当年经历仍印象深刻。

“养蜂就是跟着花期走,每年一二月,我们将蜜蜂带到云南,采大豆花;三四月到四川,采油菜花;第三站就是山东,采槐花;最后一站是内蒙古,采的是葵花。其实采蜜最多是在山东,一天可以打两次,而平时三天才能打一次,但槐花花期短仅一周,如错过了,人工和精力就都浪费了。”陈光敏说。

养蜂三年,让陈光敏走遍祖国大江南北。冥冥中,也让他对动物哲学有了更深刻的领悟:“比如蜂王,如果在16天内不能巡视领地,不能具有出色的繁殖能力,就会被取代。大东就要做出色的蜂王。”

21岁时,陈光敏告别养蜂生涯开始在温州做鞋类贸易,25岁时,他正式创业办起了大东。24年后,一个重量级鞋企正式诞生,给激烈的鞋业江湖投入了重磅炸弹。

雄心

10年后将达千亿销售额

“2013年至2016年,我们的销售额涨了12倍;从2020年到2030年的十年时间里,我们有信心做到1000亿!”3月12日下午,在广州市白云国际会议中心,面对约1600名来自全国各地的优秀员工,浙江大东鞋业有限公司董事长陈光敏发出了最强音。

这是时隔六年,大东再次来到广州开年度营销会。不同的是,除了巨星汪峰登台为大东家人们献唱外,自2006年大东在广东设立设计中心后,大东在这里的业绩大幅增长。在刚刚过去的2018年,DUSTO大东这个品牌如一匹黑马般声名鹊起:全国开起了约9000家店,年销量达1亿双,这对于很多知名品牌难说几乎不可想象,尤其是在实体店受到严重冲击的当下,这个深耕四至六线城市的品牌竟然走出了属于自己的“大东模式”。其中广东的销售额占比高达15%,居各省前列。

在陈光敏的规划中,1000亿的目标并非遥不可及,他有自己的设想:今年增长40亿;2020年到2023年,每年增长40%,达300亿;2024年至2026年每年增长30%,达600亿;2027年至2030年每年增长20%,实现1000亿元目标。

揭秘

引领鞋业智能转型,打造大东生活圈

从学徒到养蜂人再到生意人,七年的经历,让陈光敏走得很顺,也培养了他敏锐的洞察力。尤其是在2013年电商兴起带来的巨大冲击之下,他选用了不同的发展路径:去掉中间环节,直接跟客户对接,直营门店数量迎来爆发式增长,这种“线下淘宝”的模式将同行甩在身后。

而未来,陈光敏将线下实体的目标定位在新红标、生活馆和体验中心。“未来我们将打造以家庭为单位、以消费者为中心的大东生活圈,在这里不仅能实现购物,还能实现休闲、娱乐。比如这里将有便利店、书店、茶馆、生活缴费等,为每个小家提供社区服务。”在他的设想中,体验中心将达1000~3000平方米,囊括多品类、多品牌商品,甚至门店本身还具备社交属性,而这早已超越了一般的“鞋超”。

除了线下模式,大东最大的秘密还在于四大战略支撑:智慧零售、智能物流、智能制造以及大数据,这将实现大东冲刺千亿销售额的宏伟目标。

“今年我们即将实现一仓配全国,即几十个厂的货物全部发到这个仓中,然后由智能分拣机进行分拣后再通过干支线进行配送,实现快速周转。”陈光敏介绍,仅这一智能物流的投入就超过2亿元,建成后将实现45天甚至更短时间实现一款产品的周转,一年可完成8到10次周转,而行业数据前值为150天左右,一年仅能实现2次周转。

与很多企业因自身需求而拥抱智能制造不同是,大东选择了另一条路:主动拥抱智能制造,并推动产品标准革新。“现在我们行业中很多还是人工标准,带有随意性,而智能制造的出现将改变这一困局。”陈光敏透露,大东未来将把产量提高到3倍以上,只需不到一半工人。“顺利的话,今年4月,我们第一条智能生产线将投入使用。今年10月份,将达20条。”

从学徒到鞋业帝国掌门人,陈光敏华丽转身。如今,陈光敏更惯于用蓝鲸来形容大东的定位:大白鲨虽很凶猛,但仅几吨重,吃东西只能一只只吃;但蓝鲸就不同了,它大口一张就能吃很多东西,虽这些食物不大,但它也能成长到几十吨。而如今,这只鞋业蓝鲸正在迅速成长。

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